«Продажа автодомов приносит дилерам до 9% прибыли

По словам Андрея Ольховского, генерального директора ГК «Автодом», стоимость автомобиля определяется условиями, предоставляемыми дистрибьютором в соответствии с его политикой ценообразования. Обычно это составляет 5–6%.

«По словам эксперта, выполнение определенных показателей может принести дополнительный доход в размере до 3%. Таким образом, общий потенциальный заработок дилера достигает 9%. Однако это возможно при условии отсутствия скидок для клиентов, что представляется маловероятным, а также при соблюдении всех установленных требований.

По информации, предоставленной дилером, выполнение последующих условий является необходимым:

• Дилер принял автомобиль от клиента в качестве части оплаты при покупке нового;
• Автомобиль был продан дилером с прибылью, а не с убытками;
• Дилер достиг целевого показателя продаж, в связи с чем дистрибьютор произвел выплату бонуса.

«По словам Ольховского, при определении доходности на каждый автомобиль у различных брендов существует множество особенностей. Обычно отсутствует фиксированная методика расчета (например, процент наценки), и расчеты проводятся по результатам месяца, исходя из общего объема полученных доходов. В течение определенного периода могут встречаться как успешные, так и убыточные сделки.

«По информации, предоставленной компанией Fresh, если рассмотреть автомобиль, цена которого составляет 3 миллиона рублей, то дилерская наценка в размере 5% достигнет 150 тысяч рублей. Для машин более высокой стоимости абсолютный размер наценки увеличится, однако процентный показатель останется неизменным.

По словам Николая Иванова, директора по продажам новых автомобилей «Рольф», средняя совокупная маржа сделки на рынке обычно составляет 5–6.

Как зарабатывают дилеры

Представители «Автодома» сообщили, что доход дилера формируется из выручки, полученной от продажи автомобилей, и прибыли от предоставления услуг технического обслуживания.

«Компания получает прибыль от продажи новых автомобилей, а также от реализации машин с пробегом, сдаваемых клиентами, от комиссионных выплат за страховые полисы и оформление автокредитов. Однако, определенная доля этих средств направляется на предоставление скидок клиентам с целью увеличения объемов продаж», — отметили представители компании.

Помимо этого, доход формируется за счет продажи сопутствующих товаров и услуг, таких как установка сигнализаций, ковриков, тонировка и другие продукты, сообщили в Fresh.

Ранее сообщалось, какие бюджетные корейские кроссоверы сейчас доступны у официальных дилеров.