В каких случаях выгоднее сдать старый автомобиль по программе трейд-ин при покупке нового, а в каких – продать его самостоятельно?
Схема trade-in при покупке машины у дилера Эта опция может быть выгодна тем, кто не желает тратить время на оформление продажи авто с пробегом и демонстрации ему покупателям. сдать дилеру в трейд-ин Можно приобрести авто иной модели. Рассмотрим ситуации, когда целесообразно использовать такую схему, а когда предпочтительнее уделить время и реализовать автомобиль самостоятельно.
Что такое трейд-ин
В trade-in покупатель может обменять старый автомобиль на новый. официального дилера Владелец предоставляет подержанный автомобиль в качестве частичной оплаты для нового автомобиля. автомобиль с пробегом Продажа осуществляется посредством так называемого «внутреннего трейд-ин». Как правило, это касается более дорогих брендов и моделей с высокой остаточной стоимостью. Взамен его отдают за поддержанный автомобиль, часто такой же марки.
Условия программы трейд-ин
В программе трейд-ин могут принимать участие все автовладельцы. Представитель владельца с генеральной доверенностью также может сдать автомобиль в трейд-ин.
Особенности приема машин в трейд-ин зависят от политики бренда и конкретного автосалона. Некоторые дилеры берут автомобили всех марок, другие — только определенных брендов. В автосалонах могут быть ограничения по возрасту принимаемых на обмен автомобилей. Также стоимость машины может оцениваться по-разному в зависимости от дилера.
В автосалоне первостепенное значение уделяют следующим показателям.
- бренд и модель;
- состояние автомобиля;
- возраст машины;
- регулярность обслуживания у официальных дилеров;
- наличии оригинала/дубликата ПТС;
- участие в ДТП.
Что нужно знать о продаже авто по системе трейд-ин.
Требования к автомобилю различаются у каждого дилера. Некоторые принимают автомобили в кредите, залоге и лизинге, а другие избегают подобных ограничений. Некоторые салоны отказывают в обмене разбитым или неисправным транспортом.
Требования к автомобилям для сдачи в трейд-ин.
- Машина находится в рабочем состоянии, с полным комплектом, практически без заметных царапин.
- автомобиль приобретен легально;
- Номера кузова, рамы и двигателя разборчивы и совпадают с информацией из свидетельства о регистрации, выданного российскими компетентными органами.
- Автомобиль свободен от ареста, залога и аналогичных ограничений.
- Покупатель передал продавцу требуемые бумаги.
Какие машины не берут в трейд-ин
В ГК «Автодом» пояснили, что автомобиль не должен иметь каких-либо ограничений или требований со стороны других людей.
Автомобиль не может быть совместной или долевой собственности, обременён залоговыми обязательствами или находиться под арестом. В трейд-ин также не принимаются автомобили, которые являются объектом договора аренды или финансовой аренды с третьим лицом. Все таможенные процедуры должны быть проведены правильно.
Важно, чтобы номера кузова, рамы и двигателя были разборчивыми и совпадали с информацией из документов о регистрации.
Помимо общих требований к рынку, производители устанавливают свои условия для программы trade-in, сообщили в компании «Авилон.Автомобили с пробегом». Некоторые бренды принимают машины только при условии не поврежденного VIN-кода, совпадающего с данными ПТС. Кроме того, машина должна находиться в собственности не менее шести месяцев. Реальный пробег автомобиля должен соответствовать данным одометра на панели приборов.
Как сдать машину в трейд-ин
Приобретение машины по программе трейд-ин начинается с выбора дилерского центра. Важно отдать предпочтение официальным, а не «серым» автосалонам, предлагающим клиентам заведомо завышенно выгодные условия.
Определившись с автосалоном, покупатель должен подать заявку на участие в программе. Связаться с дилером можно через официальный сайт или по телефону. Затем клиент проводит оценку автомобиля.
- С помощью проверки номера VIN и показаний одометра дилер устанавливает ценовой диапазон для машины. Такую проверку можно выполнить дистанционно.
-
После переговоров с сотрудниками автосалона клиент доставляет свой старый автомобиль дилеру для проведения экспертной оценки.
- Сотрудники автосалона проверяют машину на предмет ремонта и не заводской покраски.
- Чтобы установить цену, нужно провести техническую диагностику машины. Ее выполняют лишь по согласию владельца на сдача транспортного средства.
- В автосалоне специалисты осматривают автомобиль, создают детальный отчет о его состоянии, устанавливают цену при покупке с учетом обнаруженных неполадок и назначают сумму доплаты за новый транспорт.
- В автосалоне клиент отбирает новую или б/у машину и передает продавцу все бумаги на свой старый автомобиль для обмена.
Стороны заключают договор купли-продажи.
Оценка авто при с trade-in в 2025 году.
Оценивая машину, продавец обращает внимание на марку, километраж, год выпуска, технический и внешний вид, наличие документов, а также популярность модели на рынке подержанных автомобилей.
При оценке подержанного автомобиля дилер изучает марку, количество пройденных километров, год выпуска, техническое состояние, внешний вид, документы и популярность модели на рынке.
👉 Переговоры о цене возможны: как приобрести подержанный автомобиль по сниженной стоимости
Какие документы потребуются для обмена автомобиля на новый в 2025 году?
При сдачи авто по программе трейд-ин обычно требуются документы:
- ПТС;
- свидетельство о регистрации (СТС);
- Российский паспорт владельца автомобиля требуется, а также нужно лично явиться.
- При отсутствии владельца требуется нотариально заверенная доверенность.
- Документы по сервисному обслуживанию (при наличии).
Риски трейд-ина
Товарные участники оценивают машины по цене ниже рыночной, но взамен обещают простоту и быструю сделку. «Продажа автомобиля самостоятельно – это потеря времени и денег» — так представители компании «Автодом» характеризуют позицию дилеров.
Продажа авто частным образом на рынке подержанных машин потребует времени для организации всех этапов и несет ответственность за возможные риски.
Плюсы трейд-ина
- Средний период продажи машины составляет месяц, в премиум-сегменте — 60 дней, а иногда и год. Автосалон берет на себя все хлопоты на этот срок.
- Весь процесс сдачи автомобиля в трейд-ин курирует один менеджер: знакомство, осмотр, диагностика, работа с ГИБДД, оформление.
- Дилер осуществляет все процедуры по снятию с учёта и оформлению.
- Дилер обеспечивает безопасность и конфиденциальность сделки.
- Весь процесс совершается в одном месте для дилеров.
Минусы трейд-ина
- Стоимость ниже рыночной: возможен убыток до 15% от цены автомобиля.
- Автомобиль можно оснастить дорогим оборудованием, которое дилер может невысоко оценивать. Это, например, продвинутая аудиосистема или внедорожное оборудование.
«Тем, кому нужно срочно продать авто, следует обратиться к дилерам, — рассказал эксперт. — Да, дилер приобретает автомобили на 15% ниже рыночной цены. Но ты можешь выпить кофе на кожаном диване и получить деньги. Это удобно, быстро и тебя не будут беспокоить сомневающиеся покупатели».
По его мнению, водители, которые спешат, чаще согласны снизить цену. Например, средняя стоимость машины – 2 миллиона рублей. Продавец получит за неё 1 миллион 750 тысяч рублей от дилера. Но есть покупатели, которые готовы предложить 1 миллион 800 тысяч рублей и заняться вопросом самостоятельно. Всё зависит от желаний и возможностей продавца, заключил эксперт.
👉 Через год после покупки машину изъяли. Что делать, чтобы подобных ситуаций не возникало?