На днях мы писали о задержке с выводом на российский рынок китайской марки SWM, автомобили которой калининградский «Автотор» выпускает с весны. связана не только со сменой дистрибьютораВ летний период из сделки по запуску SWM в России вышла одна из дочерних компаний дилера «Обухов», которая первоначально заявила о своих полномочиях как полноценного представительства бренда. После этого Shineray заключила соглашение с другой российской фирмой — «Восток Ветер Рус», которую «Автотор» контролирует через «Автомобильную торговую компанию» и «Региональный фонд частных инвестиций». По такой же схеме ведется работа с другими дистрибьюторами выпускаемых в Калининграде машин — BAIC и Kaiyi, а штаб-квартиры всех перечисленных дистрибьюторов располагаются по тому же адресу, что и центральный офис самого «Автотора»: Москва, ул. Солянка, 3. Дистрибьюторы всех четырех «легковых» брендов, собираемых сейчас в Калининграде, собраны под зонтичным брендом «Автоторг».
Наши собеседники, включая бывших (пока) дилеров SWM, сообщают, что «Обухов» успел заключить 43 дилерских контракта — около десятка дилеров даже провели базовое брендирование: закупят и установят вывеску, стойку и бренд-волл, то есть задник с изображением одного большого логотипа или нескольких маленьких. Если верить нашим информантам, новый дистрибьютор из прежних почти никого не взял. Об этом косвенно говорит и пресс-релиз компании «Восток Ветер Рус», сообщающий о открытии в ноябре 25 дилерских центров.
Причиной такой задержки может стать важное решение: бренд SWM планируется продавать и, видимо, отчасти продвигать вместе с брендом Fengon, о сборке моделей которого «Автотор» официально еще не сообщал. Напомним, что в Китае Fengon — это сублинейка Dongfeng, а отдельный бренд из Фенгона сделали специально для России. Уже в этом году в российскую пока ещё не сформированную дилерскую сеть SWM-Fengon должны поступить три кроссовера — субкомпактный Glory 500 (колесная база — 2655 мм), среднеразмерный iX5 (база — 2790 мм) и опять же среднеразмерный iX7, главным отличием которого от iX5 станет третий ряд сидений и, что немаловажно для российского рынка, полный привод.
Продажа Glory 500 в России начнется с 1,5-литрового двигателя и вариатора. iX5 будет предлагаться с двигателями объемом 1,5 и 2,0 литра, каждый из которых работа будет совмещаться с 7-ступенчатой коробкой DCT. Fengon iX7 появится на российском рынке с 2,0-литровым турбомотором, 7DCT и приводом на все колеса. Glory 500 будут доступны в одной комплектации, iX5 — в двух, а iX7 — в самой богатой. В 2024 году запланировано представить еще две новые модели Fengon и три SWM к имеющимся G01, G01F, Go5Pro.
От претендентов на статус дилера SWM-Fengon просят предоставить ключевые данные о компании и контролируемых ею юридических лицах: количество сотрудников, уставный капитал, оборот, прибыль за последние три отчетных года. Кроме того, претендент обязан предоставить данные по продажам моделей имеющихся у него в портфеле марок за три последних отчетных года. Общие требования к помещению для SWM: площадь шоурума должна быть не менее 500 квадратных метров, высота потолка — не менее 4 метров. При мультибрендовом размещении требуется… Четко и понятно обозначить зону выставочного зала для марок SWM, Fengon. Для SWM и Fengon допускается использование единого входа, но при мультибрендовом размещении его следует отделить от входа в залы других марок. Претендент должен представить бизнес-план с такими позициями: продажи новых автомобилей на ближайшие три года, выручка, валовая прибыль, доходы от продажи авто, аксессуаров, запчастей, сервисных услуг, количество машино-заездов, прочие доходы. Также требуется план по прибыли от продаж новых автомобилей.
Ну и теперь к ценам. Скажем сразу: файл, оказавшийся в нашем распоряжении, содержит. «условия, актуальные на 25 сентября»Поэтому возможны корректировки, но названные нами цифры будут близки к реальности. Можем судить об этом по уже объявленным ценам на SWM, которые есть и в файле для претендентов на дилерство. Если в официальном релизе дистрибьютора по ценам SWM для SWM G01, доступного в трех комплектациях, дан диапазон цен от 2 438 220 до 2 478 240 рублей, то в презентации для потенциальных дилеров «максимальная цена перепродажи» — 2 550 000 рублей. В релизе на SWM G01F указан диапазон от 2 588 340 до 2 628 350 рублей, в файле — 2 615 000 рублей. Опять же в файле указано, что на все машины «торговая наценка» составляет 6%.
Итак, в имеющемся у нас файле максимальная цена перепродажи на Fengon ix5 составляет 3 110 000 рублей, на ix7 — 4 080 000 рублей. Напомним, что продавцы в салонах Fengon будут давить на покупателей. Европейский дизайн и превосходное оформление интерьеров. автомобилей бренда, «высокое тактильное качество»Если так можно выразиться, модели Fengon будут позиционированы как «полупремиум».
Кстати говоря, обращает на себя внимание и строка «финансовые условия работы с брендами». Она подразумевает «предоплату или получение лимита в банке-партнере»При этом от дилера требуются вложения в брендинг помещения — от трех миллионов рублей, и еще по два миллиона на каждый бренд нужно внести аванс для закупки специального инструмента, а диагностическое оборудование идёт отдельной строкой.
