Перечисляются шесть простых способов сберечь при приобретении новой машины. Поговорим о способах сэкономить на покупке нового автомобиля у дилера в условиях повышения цен.
Рост цен на автомобили ускорился этой осенью из-за повышения ставок утилизационного сбора. Прайс-листы на свои модели переписали практически все компании, представленные на российском рынке. На этом фоне особенно остро встает вопрос об экономии при покупке автомобиля.
О самых эффективных способах приобрести автомобиль по выгодной цене — в нашей инструкции.
Выбрать не самый популярный автомобиль
Сэкономить можно, рассмотрев покупку неликвидной модели. Обычно это автомобили не самых популярных марок. «Зависшие» на складах и в шоурумах продавцы называют «памятниками». Однако эти модели ничем не хуже популярных машин, а в чем-то их даже превосходят. При этом продавцы вынуждены вводить на них серьезные скидки дабы побыстрее избавиться от стока.
Например, сейчас дилеры серьёзно снизили цены на китайские кроссоверы брендов BAIC и SWM, которые выпускают в Калининграде. В итоге эти автомобили в крупных шоурумах стоят значительно дешевле официальной стоимости. Также с серьёзными скидками у некоторых дилеров можно отыскать модели возрождённой марки «Москвич».
Купить дорестайлинговую модель
Для экономичных водителей доступен вариант обратить внимание на машину дорестайлинговой версии или прошлого поколения. Такие модели часто продают параллельно с новыми автомобилями. Продавцы обычно вводят существенные скидки на старые машины, чтобы обновить ассортимент свежими моделями.
Недавно подобное произошло с маленьким внедорожником. Chery Tiggo 4 Proкоторый подешевел более чем на 200 тысяч рублей после выхода новой модели Tiggo 4.
Chery Tiggo 4 Pro
Правильно рассчитать время
Как и в других торговых компаниях, у дилеров есть планы продаж, которые должны выполняться, в том числе ради получения бонусов от автопроизводителей. Если показатели «горят», то обязательно будут готовы идти навстречу клиенту и двигаться в цене. Обычно отчетный период наступает в конце месяца или квартала. Именно это время может стать самым благоприятным для похода за новой машиной в шоурум.
Отдельная история — конец года. Традиционно это время так называемых новогодних скидок, которые продавцы вводят для улучшения статистики продаж, желая войти в новый год с наименьшим количеством машин уходящего года. Ведь уже в январе в продажу поступят образцы следующего модельного года, а декабрьские автомобили получат статус прошлогодних, что скажется на цене. Поэтому в интересах дилера их распродать.
Не стесняться просить скидку
Всегда нужно помнить, что озвученная менеджером цена не является финальной. Продавцы об этом не скрывают и в случае интереса к машине практически всегда предупреждают о готовности обсуждать дополнительный дисконт «у капота». Речь тут не идет о традиционных скидках при оформлении кредита или сдаче старой машины в трейд-ин — на дополнительных бонусах следует настаивать постоянно.
Обычно размер подобной выгоды составляет от 50 тысяч до 200 тысяч рублей в зависимости от автомобиля. Кроме того, с дилером всегда можно договориться о подарке: чаще всего это коврики, комплект зимней резины или топливная карта. Если продавец наотрез отказывается предоставлять скидку и двигаться в цене, возьмите время подумать. Наверняка после этого в течение нескольких дней с вами снова свяжутся с более выгодным предложением.
Обзвонить максимальное количество дилеров
Не пренебрегайте звонками в разные компании, торгующие одними и теми же машинами. Зачастую — в зависимости от дилерского центра — стоимость автомобиля может различаться. Также от выбора продавца будет зависеть размер скидки. При общении с дилером по телефону следует помнить, что в беседе он вполне может искусственно занижать цену, чтобы заманить клиента в салон. В такой ситуации не будет лишним попросить собеседника прислать коммерческое предложение. В этом документе должна быть зафиксирована финальная стоимость интересующей машины.
Кроме этого, можно изучить предложения региональных дилерских центров. Там возможно найти нужную модель дешевле, чем в Москве. Даже с учетом расходов на поездку покупка автомобиля в другом городе часто оказывается выгоднее, чем по месту жительства.
Оформление кредита и трейд-ин
Так называемые дилерские скидки при сдаче старой машины в трейд-ин или оформлении кредита стоят особняком. В обоих случаях к предложениям стоит подходить предельно осторожно. При трейд-ин дилеры стараются купить старый автомобиль как можно дешевле, а продать новую машину — дороже.
В такой ситуации владельцу одновременно следует попытаться продать своё транспортное средство самостоятельно. Возможно, в этом случае автомобилист сможет получить дополнительные средства. В любом случае, всегда стоит сравнивать предложения в автосалонах и на вторичном рынке.
С оформлением кредита сложнее. На этой схеме часто настаивают сами продавцы, мотивируя клиента бонусами. Оформить такой продукт выгодно и для дилера, потому что ему банк выдаст агентский процент. Однако прежде чем соглашаться и подписывать договор, стоит изучить условия кредитования в других банках. Возможно, предложения окажутся выгоднее.